用FOB的原因有以下两个1是由买方市场决定的因为国际市场尤其是来中国采购的市场基本为买方市场，买方掌握主动权买方为自方利益多要求卖方以FOB报价FOB条件对买方的好处很多，比如买方买保险，对险种的选择\费率\索赔等方面。

租船订舱的装运主动权在买方手中，一旦市场行情有变，买方就以种种理由拖迟装运，直至信用证过期，甚至反过来逼迫卖方降价出售，使卖方面临不小的经济损失 二卖方面临货物装上买方指派船只的船上之前的风险 按照Inco。

为什么 FOB CIF CFR 是三种最常用的贸易术语 ？ 这几种术语意思分析 1，适用范围适合内河或海路运输这两种运输方式成本低且较便捷，也是最最常用的运输方式 2，看市场属性实行当中，多半是为保护“卖家”利益的，当今世界国。

目前我公司做的生意多数是收全款发货，及发货前付清，不信就来验货再付款，市场不好利润低，加上许多国家信用不好，有遇到过众多见提单付清的客户不付尾款，导致货物被海关廉价拍卖的例子，所以一般情况下需要说服客户用有利。

FOB是装运港船上交货，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，且FOB只适用于海运CIF是目的港交货，卖方负责运费和保险费，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，同FOB一样，CIF只适用于海运CIP是目的地交货。

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