2价格条款FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名 3付款方式 4报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意 5其他，如优惠条件，附加信息等等 报价一般做成报价单的样式；1如果是要求工厂报价 EXW Price2050USD or US$2050 2如果要求是FOB报价，港口天津 FOB Tianjin 315USD or US$315 或者分开表示 FOB Price315USD Port Tianjin 3其他的价格术语CFRCNF。

2 做一份公司统一的制式的报价单，一般报价包含几个要素， 公司抬头包括公司名称， *** 传真， 地址， 网址等， 产品详细规格资料， 产品包装， 数量， 产品报价， 报价术语FOB， CFR， CIF等， 起运港和目的港；CFR净价=100*12%=98 美元佣金=100*2%=2美元含佣价=净价1佣金率=9815%=10316 美元按CFR条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险如卖方不及时发出装船通知，则买方就无法及时。

CIF价=CFR价+保费CIF价=CFR价÷1－投保加成×保险费率=2000÷1110%×保险费率含佣金价=净价1佣金率=净价14% CIF价指当货物在装运港越过船舷时，实际为装运船舱内，卖方即完成交货货物；选b，报价在前，术语在中间，城市在最后cif后面接进口国的城市港口，不能接国家所以d错，a和c格式都严重错误。

CIF价格是指卖方出口方承担货物的成本海运费用和运输保险费用卖方需要购买保险将货物送达到目的港口，并将保险费用包含在报价中对于买方来说，CIF价格通常更加便利，因为他们无需单独购买运输保险总结 CFR价格包括。

简单地说FOB包括装运港货物装船前的一切费用，其中包括出口报关，手续费，文件费，码头费，产地证费等CFR=FOB+到目的港的海运费，即在FOB价格和费用的基础上+到目的港的海运费CIF=CFR+保险费，即在CFR价格的；报 报 较 为买卖 进 步 间 卖 报价 *** ，价格中的虚 成分一般 多， 双方的 一 磋商留下了空 方 出买认为卖 过时 绝怀卖 诚 卖高价后，如果 方 方价格 高 ，会立即拒 或 疑。

因为MW，所以按体积M算运费 运费=200×1+10%×005=11美元 CFR价=FOB价+运费=30+11=41美元 CFRC2%=4112%=4184美元 我方应报价4184美元；2一般情况下，报关单金额应与发票金额一致，在实际操作中，对于出口发票，你可以把运费单独列出发票自己其实也可以做调整的，也可以把运费摊到价格里去不过如果你报关单上成交方式用CFR，而你常用的发票又没有运费。

CIFCFR这两种外贸报价方式的共同点01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货02，卖方办理出口手续，提供证件03，卖方交单，买方受单付款04，装运港交货，风险费用划分一致，以船舷为界05，交货性质相同，都。

CFR= FOB+运费 如果你们的报价是FOB的话，那CFR价格是运费加上你们的报价成本加运费Cost and Freight指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用但货物的风险是在装运港船上交货时转移；1有公司的名称，地址， *** ，传真，网站，邮箱，商标，的抬头就像Word文档的页眉一样2Price List 这几个字 3今天的日期请记住这个很重要，一般我们的报价也会有个有效期4礼貌起见还会有to或者是ATTN+客人。

03，CFR卖方负责租船订舱预付运费买方负责办理保险支付保险 五数量条款Quantity Terms 按整柜20’，40’，40HC，45HC提供报价 按最小定单量MOQ，Minimum Order Quantity提供报价 按库存量QTY in Stock报价 20Contai；Cost and Freigh 是 CFR FR代表Freigh取的前两个字母，也可以写成CNFCF等。

2000=X1净价13%X1=206186 X2无运费净价=X140=202186 FOB价C5%=X2净价FOB价=USD212722 仅供参考，实际报价格还要参考其他各种因素。

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